千里之行始足下，万帆竞技蓄势发 ——记东南亚三国客户拜访及市场初探

　　岁末的南方，凉意初显；而山水相连的东南亚邻国，依然骄阳似火，热气袭人。

　　11月22至29日，上官清董事长带领外贸部相关人员一行三人，对我司在缅甸、柬埔寨和老挝的客户进行了拜访交流，同时有针对性地对当地医药市场进行了考察。

　　缅甸、柬埔寨及老挝同属东盟成员国，在历史、文化、宗教、经济发展和用药习惯方面既有相似，又有差别。除传统的常用药外，当地为数不少的华人也使该地区成为中药产品的一大市场。随着区域一体化进程和市场的开放，以及我国一带一路战略的实施，东南亚市场已成为众多药企走向国际的先期之选。

　　此次拜访的客户中，有合作多年的老客户，也有达成意向的新客户；有贴牌加工的传统模式，也有品牌代理的初步尝试。数天的行程排得紧凑而高效，与客户会谈中，充分了解了当地的市场需求、医疗体制、法规要求和营销模式。同时对我司在注册产品的进程、样品提交和订货计划等进行了磋商。三国客户也对我司的拜访展现了极大的热情，会晤中，我们不仅应客户要求对其产品经理进行了培训，国内热销产品头孢克肟分散片、洛索洛芬钠胶囊、穿心莲内酯软胶囊和新品乌鸡白凤软胶囊、板蓝根软胶囊的介绍也引起了客户的极大兴趣，并拟定了明年的市场推介计划。会谈之余，对当地药品零售和批发市场的考察更使我们对市场有了切身及近距离的感知。

　　本次东南亚之行，不仅加深了我司与新老客户的了解和认识，加强了我司与客户的业务来往，还让我们充分认知了现今国际医药市场的情况和走势，为我司开发国际市场提供了思路和理念。同时让我们体会到，独特的产品、深厚的内功和良好的国内营销口碑是立足国际市场的根本，是企业强盛的源泉。

　　千里之行始足下，万帆竞技蓄势发。金鸿人正以进取的姿态，参与国际竞争，打造多元化的市场和商机！