金鸿十年：从商业到工业是怎么成功转型的

　　我国拥有数量众多的医药商业公司，在医药商业集中度不断提高的背景下，中小医药商业公司未来该如何发展呢？

　　有这样一家企业，2005年还是一个小型医药商业公司，到2014年已经发展成为年销售收入超过2亿元的医药工业企业，并成功登陆新三板。珠海金鸿药业用十年时间完成从医药商业到医药工业的成功转型，这对于数量众多的医药商业公司有怎样的启示呢？

　　2015年4月17日，珠海金鸿药业举行十周年庆典，完整呈现了金鸿药业过去十年的发展历程，让我们一起来看一看这家企业怎样用“头孢撬动世界、特色创造价值”。

　　二次创业：从商业到工业

　　珠海金鸿药业股份有限公司董事长上官清

　　2005年，珠海金鸿药业董事长上官清创办的医药商业公司珠海市拱北医药有限公司已经做得风生水起，财富和事业都取得不错的成功，是什么促使他毅然决然的放弃一切进行二次创业，从富翁变成“负翁”。上官清在公司十周年庆典上讲述了十年前的心路：“2005年春天，程志清先生一遍又一遍地拾掇我，‘在中国做药没有厂就没有根’，一语惊醒梦中人！我终于从十年发酵制药的伤痛经历中走出来，从对国家引进、消化、吸收的政策走向中反应过来，从对经营进口品种的小商贩模式中警醒过来，下定决心、坚定信心、二次创业。”

　　创业元老

　　上官清与金鸿的老员工回忆了从无到有建厂的艰辛过程，“没有产品、没有场地、没有资金、没有人才，只有一个信念‘一定要把这事办成’。所以，以后的调研、参访、买地、融资、办证、建厂、招贤、认证以及熬夜、下跪就自然不在话下了。遥想当时是鸡年，有人送了句吉祥话‘金鸡开道、鸿图大展’呗，又正好与两名投资人相近，故取名金鸿药业，正式取得名号是2005年4月18日，于今整整是十周年！”

　　依托经济特区的政策优势，金鸿药业经过十八个月的艰苦奋斗，以特区速度，建成包括头孢原料、头孢粉针、头孢口服制剂含片剂、颗粒剂、干混悬剂等多种剂型的现代化生产线，于2006年7月一次性通过国家食品药品监督管理总局认证，2006年8月28日投入生产营运。

　　发展：头孢撬动世界

　　珠海金鸿药业股份有限公司总经理谢辉

　　金鸿药业从诞生之日起，就为自已确立了走头孢专业化的战略目标。2007年，头孢粉针市场竞争惨烈，金鸿药业寻得几张与头孢粉针相近的头孢口服制剂临床批件，倾其所有将北京科信必成闲置一年尚未卖出的头孢克肟口崩片、头孢克洛口崩片，石药集团中奇公司的全球独家头孢羟氨苄咀嚼片临床批件收入囊中。在不改变生产制造工艺、不改变给药途径的前提下，金鸿药业2009年收获了头孢克肟分散片、头孢克洛分散片、头孢羟氨苄咀嚼片等五品八规的头孢口服固体制剂生产批件，有了“头孢撬动世界、特色创造价值”的冲动和愿景，喊出了“吃金鸿的药，感觉不一样哦！”的口号。

　　也是2009年底，随着营销渐入佳境，产能成了制约公司发展的瓶颈，在资金捉襟见肘的情况下，幸运之神再一次眷顾金鸿，广东省风险投资集团旗下的广东省科技创业投资公司雪中送炭，以20%的股权换取1500万元的投资。省风投不仅给带来了资金，也促使公司治理结构、企业管理更为规范，2012年5月完成股份制改造，金鸿药业得到了进一步的发展。

　　新起点：新三板上市

　　祝酒

　　2012年，抗生素产业遭遇了史上最严厉的“限抗令”，金鸿药业的产品线以头孢类抗生素药品为主，存在品种略显单一、同行多、竞争大的劣势，“冲出头孢、丰富产品线”成了企业可持续发展的当务之急。金鸿药业紧紧抓住CFDA关于广东省食品药品监督管理局先行先试药品审评审批机制改革的大好时机，取得了穿心莲内酯软胶囊、洛索洛芬钠胶囊和盐酸托烷司琼片等三个批文，并适时通过了胶囊剂、片剂的GMP认证，同时趁热打铁，兴建了中药提取车间并取得了省局的许可，金鸿药业由此告别了生产要素资源稀缺时代。

　　“现在金鸿药业的品种极具特色，形成了‘头孢类百货商店’、‘中药类软胶囊’和‘常见病用药包’的”两类一包“产品格局，对病种分类之常见病、普通病、慢性病、重症、疑难杂症均有不同的产品线进行覆盖，基本满足了不同患者的健康诉求。”上官清表示，2013年金鸿药业通过技术转让的形式从贵州三力制药购得乌鸡白凤软胶囊、五仁醇软胶囊、板蓝根软胶囊以及汉桃叶软胶囊，这些产品将在2015年推向市场。新产品的开拓，为金鸿药业打造产业链竞争力以及稳步发展打下坚实的产品基础和平台基础。

　　十年功勋员工

　　2014年10月8日，珠海金鸿药业新三板正式成功挂牌，股票简称“金鸿药业”，股票代码831186，总股本3000万股。尽管是新三板，但是这意味着珠海金鸿药业拿到了资本市场的入场券，获得了资本市场的关注，2014年金鸿药业的销售收入超过2亿元。

　　相亲相爱一家人

　　金鸿药业的十周年庆典上，不仅有企业员工从天南海北聚到一起，员工家属也汇聚一堂。金鸿药业有年轻的员工团队，35岁以下员工占70%以上，同样有不少伴随公司一起成长的老员工。上官清深情的表示：“我想说，但凡庆典，无不文字激昂！而金鸿十年，无论05年打桩、06年投产、12年改制、14年挂牌新三板，我们都不曾锣鼓喧天、不曾声势浩荡。而金鸿的产品却能越过崇山峻岭、跨过黄河长江，进入患者肝肠。金鸿的品牌也在中华大地慢慢生长！这是为什么？答案只有一个，那就是有一群带着至善、勤勉、简洁符号的金鸿人，用格物致知、知行合一的方式在简洁高效地做事！用金鸿人的热情、态度和生命去创造金鸿的药，让患者感觉不一样！”